金龙献瑞，喜迎新春！吉祥锣鼓，祈福好运！

在春节佳节来临之际，为了增添喜庆欢乐的气氛，活跃阅读氛围，为你增添开心的情趣，为你启迪快乐的源泉，《旭阳通讯》编辑部在这里为大家准备了一组新春谜语精选。

快来参与吧，洗去一年奋战的征尘，松弛一年紧张的思绪，让自己轻松欢快起来吧！希望各位享受猜谜乐趣，渡过新春愉快假期！

恭贺各位员工新春大吉，阖家欢乐！龙年好运！心想事成！

龙年新春纳福谜语题目如下：

1. 恭禧发财。(猜一离合字)

2. 元旦春节传捷报(猜一成语)

3. 转眼春节又来到(猜一字)

4. 灿灿火光相连，岁岁除夕团聚。(猜一字)

5. 春节三日有客来（猜一字）

6. 天天过春节 (猜一成语)

7. 新春伊始大团结（猜一字）

8. 岁岁除夕有余粮（猜一字）

9. 春节更换春节画(猜一成语)

10. 每人欢笑贺新年(猜一人名)

11. 改旧俗春节不放爆竹(猜一商品名)

12. 龙年腾飞（打一成语）

13. 鱼跃龙门（猜一两字词语）

14. 春节后干劲冲天(猜一字)

15. 龙年形势好，处处新面貌（猜一成语）

16. 春节要添丁（猜一成语）

17. 新春如意　(猜成语一)

18. 欢腾盼望新春来 (猜一成语)

新春纳福谜语谜底见下期《旭阳通讯》

《旭阳通讯》编辑部（综合管理中心 黎敏莉供稿、插图）

当我们满怀激情拥抱2012年时，当我们喜迎龙年春节，拥抱新春的时候，生活在我们面前展现出了一副色彩斑斓的油画，同时也许是一篇脍炙人口的诗歌，或者是一张旋律优美的交响乐；但也许还依旧是一张白纸或一幅素描。关键要看我们怎么用辛勤和汗水去描绘了。我想，不管怎么说，我来到白马公司近一年的成长和公司的快速发展步伐，一道载入了2011年的记忆，迎来了更加生动充实的2012年。

春节，对于我们成年人而言并不是一个值得特别期待的日子，因为不再是鞭炮烟花、压岁钱的孩子时代，不再憧憬自己又长了一岁，见识又多了一成，与其说春节是个快乐的时候，不如说春节是让人猛然意识到年龄为之衰老，责任为之重大的关口。但尽管如此我们不得不放慢脚步就此停一停，让自己疲惫的身体在亲人团聚的喜悦中稍事歇息。因为过完年又要上紧时间的发条，把自己放进忙碌的空间里，为了梦想和成长而奋斗。

时光飞逝，从起点到终点总是一闪即过。早晨是一天的起点，春天是一年的起点，出生是人一生的起点而夜晚入睡的时候是一天的终点，除夕守岁的时候是一年的终点，而一生的终点就是我们闭上双眼让亲人在身边痛哭的时候。为了过好每一个起点到终点的过程，我们要在新年的第一天畅想我们的未来和那些即将到来的机遇和美好前景。因为谁都不想在终点是一无所获。于是我们心里又燃烧起了信心和希望，顾不得疲惫和伤痛，又要义无反顾地风雨兼程。

2011年初春，我来到洛阳白马公司，在这里收获了许多友情和亲情，收获了许多专业以外的知识。这一年在各位领导关心和帮助下，我成功的组织了TS16949质量体系内审及外审工作，公司继续持有TS16949认证证书；组建完善环境管理体系等工作。非常感谢白马各位领导和员工的大力支持，使得质量管理工作顺利的进行。

新春来临，新年复始。迎春纳福，龙年好运。新的一年里,努力将本职工作做好。积极参与公司Next3.0战略落实工作，为加快实现公司成功转型，在自己的岗位上努力工作，开始人生路上新的征程；2012年再回首时，希望展现在大家面前的是一幅色彩斑斓的美丽画卷。

撰稿：王青SISCO技术中心 插图：黄琴 综合管理中心

我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司安排了我们在公司为期一年的实习期。在这期间，我从一无所知到逐渐了解公司的企业文化理念、工作内容、工作流程等。经历了激情，迷茫，忍耐与坦然，所有这些变化都是第一次经历。而如此丰富的收获让这一年的实习期显得漫长而厚重。

实习期结束之后，我正式成为了DP公司的一名成员，由于公司人员的调整，我在DP的工作经历了两次转变，由前线的销售工作，转变到给销售员提供帮助和服务的销售内勤工作，后来，广州高沙有了DP的仓库，我又兼职了DP高沙仓库的仓管员的工作。这三种不同性质的工作，让我深受感触，更多的是珍惜这机会的来之不易，同时，也更加坚定了我要把这份工作做好的决心。

在这一年多的工作期间，我深深体会到了前线销售员工作的艰辛，每天都要跟不同的客户打交道，只为最终的订单成交，成交之后，之前所有的努力和艰辛都化为零，再次重新回到起点，赢得新的订单；也懂得了销售内勤工作的重要性，承担着销售员、客户以及公司内部人员三者之间的桥梁的这个角色，工作中不能有一丝的马虎，一个小小的失误，将会给公司带来严重的损失；同时也感受到了从事仓管工作的责任感要强，每出一票货，要做好记录，保证ERP系统和实物数据的一致，更要注意仓库的环境卫生，保证仓库的干净，通风，无灰尘，防止货物生锈……。

在工作中，我除了帮销售员在ERP系统建新客户档案、打SO、做发货通知单并安排后续的发货流程、做系统销售发票以及发票的寄出，诸多工作内容，接触最多的就是上海仓库的人员。

若是KML订单，我需要接触仓库的王应水和戴志俭两位前辈，跟进DN出仓单，每次DP出货的订单，型号多，数量少，加工起来很是麻烦，但是仓库的人员没有因此而抱怨过，在第一时间将DP的货物加工出来，大家都很理解DP做内销刚刚起步，现在的小单子是给后期的大单子做铺垫，在此也感谢上海仓库同事对KML 内销业务的支持。

若是FAG订单，我需要接触仓库的缑勇和史俊杰两位前辈，由于我们仓库的FAG货物是老库存，所以，每一次我接到DP销售员的FAG订单后，都要与勇哥确认货物的包装和质量是否完好，是否可用，确认之后，将信息传达给销售员，销售员再通知客户付款，勇哥从来也没有因此而埋怨过，不厌其烦的帮DP确认货物的真实情况，提供照片给销售员，等等一系列的支持，使接单的机率加大。

一个人的力量是有限的，但团队的力量却是无限的。 DP的所有同事团结一心，共同努力，只为了同一个梦想——三年之内，在国内发展100家经销代理商。截至目前为止，DP在国内已经开发了70家左右的经销商客户，其中KML产品有4个区域代理商，DP今年完成了销售额其中这与DP的每个销售员的辛勤努力是分不开的，同时，也与JAY哥和彭姐的耐心指导与帮助是分不开的，我相信，只要我们齐心协力，DP的明天会更好。

最初的梦想，我们要紧握在手上，决不放弃。既然选择了DP，从事了销售内勤这个工作，我就要把这份工作做好，也许在今后的工作中会遇到各种困惑，但我都要想办法克服。不懂的地方要向公司前辈们多请教，脚踏实地的、一步一个脚印，认真地对待每个人、每件事，把自己份内的工作做好。

我相信，有梦想，才会成功！让我们勇敢面对每一个困难和挑战。以积极向上的人生态度去面对一切。不管未来是狂风抑或暴雨，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！向着最初的梦想，加油！

撰稿/图片：穆晓乐 杜派公司

它既体现出了一个人的道德修养,又能使人与人之间和睦相处,让人与人之间多一份宽容，多一份谅解。

待人一定要真诚友好，以诚待人，才是做人之本。在生活中，在工作中，我们都必须要用诚信待人。如果自己对别人不真诚，也不可能赢得别人的真诚。

做生意也要以诚待人，不能投机取巧，守信是非常重要的。我们对待客户也必须诚信。曾经有一个哥伦比亚客户下订单给我们，客户下达订单上的价格比我当时报的价格高，如果当时我不说明此事，当时是可以多赚一些钱，但我认为这种做法不诚信，然后让我们代理向客户说明此事，最终客户非常感激我们，说自己弄错价格了，一直来客户也非常信任我们，说会大力推广KML品牌，希望与KML的生意越做越大。合作越来越好。

做任何一件事,必须从自己做起，从小事做起,人生就像走钢丝，而诚心则是手中的平衡杆，失去诚心，就等于失去了平衡，最终坠入万丈深渊。真诚是一个人必备的品质，是每个人都应该遵守的，做人就应该实事求是。

诚实是我们做人最基本的准则，没有了诚实，生活和社会将会黑暗，世界将会变得冷漠。人只要有了诚信，这个世界将会变得更加美好。

诚实待人是每个人一辈子都应该恪守的基本道德规范，是人们彼此交往中最重要的品德，它是人类沟通的桥梁，是为人之道。诚实，是为人处事的基本原则。它小到为人诚实不说谎话，大到对社会、对国家的忠诚，它渗透到生活的各个方面、各个层次。

诚信是一种责任，一种美德、一种力量。让我们用一颗诚实的心去面对社会、面对家人，面对客户，面对朋友，面对同事。让我们时刻保持诚信。

撰稿：唐美全 SISCO 番禺 插图 黎敏莉

每一天都是新的，每一天都满怀着激动，调整好心情，迎接工作的到来。回顾2011这五个月，感触收获颇多。

一、订单录入

五个月中，做的最多的工作就是在系统中录入订单。Nancy的客户和其他同事的客户不大一样，订单要在两个系统中录入，虽然很繁复，但是我庆幸有这样一种机会，让我反复录入，加深印象，不断熟悉订单中录入的产品。订单录入也是一个考察耐心和细心的工作，物料、包装、数量、单价一个都不能少，这让平时对数字不太敏感的我不禁冒过冷汗。通过努力，五个月的订单录入结果显示还是不错的，对数字渐渐敏感了许多，以后还是要再接再厉。

二、客户资料整理

客户资料有很多，我整理的是Nancy交付的工作，在她的指导下进行汇总，主要包括各个客户2012年预计采购的产品的成本价、订单DN与发货计划对照、客户需要的资料更新、产品意见反馈等等。在资料整理中，我学会了如何使用TOM表查询产品单价，尤其在对HB88中心支承类产品查询单价时，它的实物、组成、代码、单价计算都被再一次重新学习；还有如天水圆锥轴承和PSI套筒的整理是需要结合ERP和J3T两个系统完成的，在这两份资料的查找过程中，我不断熟悉了两个不同系统的操作。

三、客户跟进

客户跟进是我今后工作的主要职责，五个月的基础工作让我从中学到了许多。我十分赞同Nancy对我的培养计划，从跟进的每一个点出发，做好每一点的工作，熟悉掌握后再进行下一环节。在工作了两个月后，Nancy让我以海地客户为实例，逐渐培养全面的工作思维。从输单、追货到出货，一步步地指导，把国际业务流程搬到实例中让我一点点把这根线串起来。我深刻体会到五个月以来工作积累的重要性，制作下月出货计划是对以前工作积累的最好的检验。当然，每一客户的具体跟进工作是有所不同的，在之后接触客户过程中，要针对具体客户做不同的分析和总结，在梳理工作的过程中做好跟进工作，尽努力给客户一个满意的服务，提高自己的工作质量。

四、产品知识学习

产品知识的学习对于非轴承专业的我来说十分重要。不知道产品、不了解产品将会成为今后工作的绊脚石。入职时，通过公司产品知识培训，初识轴承和其相关产品；在工作中，通过闲暇时间对样本中产品的学习，通过输入订单时对产品的不断查询和熟悉，通过沈工和梁总的培训，加深了对公司产品的印象，增加认知度。当然，自己所掌握的产品知识十分有限，而现在接手的加拿大、美国公司最容易出差错的地方是带座轴承，在之前的工作中并没有对其十分了解，掌握的知识屈指可数，在今后的工作中和工作之余，一定要多了解和巩固这部分的知识，尽量避免错误的发生。

五、供应商整理

在工作中，由于对供应商的不了解所导致的问题渐渐浮出水面。为了解决其中的问题，付姐对我们进行了一次供应商详细情况的培训课程，主要介绍了各个供应商的生产产品类型，分析工厂和其产品的优劣势，为销售人员今后的产品供应和报价做准备。在培训之外，结合采购部门提供的采购合约，对供应商的资料又进行了整理和学习。在此过程中，结合产品和供应商，一举两得。一个星期的工作的检验，也让我认识到平时工作中针对供应商了解的不足之处，对供应商的了解还是处于浅浅的认识状态，具体型号的询价工厂还是不能掌握，这在今后的工作中也是需要不断努力掌握的信息，虽说是一个经验不断积累的过程，但是处处留心皆学问，值得以后经常学习和关注。

还有国际贸易相关知识的继续学习与运用，英文的学习和提高回复客户电邮书写水平等，

在2011也有了很多收获和长进。五个月的收获是丰硕的。每天的点滴工作成就了现在的我，在指导、关爱、呵护中不断成长。当我定神回望这五个月的工作和生活，充实和快乐伴随我一路走来。在今后的工作中，必将有压力和挑战，这些不可逃避的事实，但是我有准备更有信心通过自己的努力把工作做到最好。而如今唯一知道自己可以做到的就是调整自己的心态，以积极的态度对待每一天的工作，认真、努力，不断总结，不断前进。

撰稿/图片：柳丝雨 SISCO番禺

杜派在整个旭阳人的眼里，就是一个新生儿，整个旭阳大家庭无时无刻都在关注着、关心着杜派的成长，就是在这样的关注中、帮助下，杜派慢慢的向着他们的梦想前进着。

最早杜派做业务的有17人，包括JAY哥和彭姐。后来因为公司的调整，最终做内销的只有6个人，整个广东市场的重任就落在了我们6个人的肩上。当时我们的压力很大，对于我们这些刚出校门的学子们，没有市场经验，没有销售技巧，生怕做不出成绩。但是俗话说得好，“有压力才有动力”，面对压力我们不低头，在公司领导、JAY哥、彭姐等前辈们的关心、帮助下，我们努力奋斗，向着我们的目标前进。

“苦心人，天不负”，在杜派所有员工齐心协力下，2011年的今天，杜派有了新的变化。据不完全统计距离当时杜派的任务还差点，但是对于一个没有做过国内市场的新公司来说，这也是个小小的奇迹。

杜派的第一年是摸着石头过河，在这一年里我们对广东市场有了大致的了解，对整个国内市场如何去开发有了一些了解，对KML今后如何才能打开中国市场大门，走进客户心中有了了解，相信在今后的日子里，通过大家的努力，KML在中国市场一定会打出一片自己的天地。

2012年的工作更是繁重而又艰巨，光荣而自豪，任重而道远。我们要加强学习，一丝不苟，不管压力有多大，工作任务有多重，我们都无条件的去完成公司交给我们的任务。困难面前不低头，成绩面前不骄傲。让领导放心，最终实现公司的目标，实现我们的价值，实现我们的梦。

撰稿/图片：张志玉杜派公司

“旭阳爱心基金”得以成立，源于员工和供应商的爱心，也源于人称“付姐”的付爱群女士“把善款留下，把爱心留下”的美好心愿。

基于“仁者爱人”的哲学理念，在公司高层的大力倡导，领导们的全力支持和号召下，“旭阳爱心基金”应运而生。

2011年9月份，付姐向公司提出了成立爱心基金的建议，并愿意捐出员工和供应商原本为她准备的爱心善款，来作为爱心基金的原始启动资金。付姐的这一提议得到了公司高层的积极回应和倡导。在2011年11月8日的广州会场的战略落地动员暨30周年庆活动上，付姐作为代表做公司成立30周年感言中，重新提出了成立爱心基金的建议，得到了与会人员的热烈欢迎和公司高层的大力支持。

经公司深入研究和讨论，在2011年11月正式开始了筹备爱心基金的成立工作。期间，有庄总、付姐等领导的引导和号召，爱心基金的筹备工作得到了明确的指引。同时，公司高层在预算会议上也对爱心基金的成立工作给予了指导的意见。而各位基金理事会理事积极参与讨论、出谋划策，使筹建工作得以顺利进行。从“旭阳爱心基金”的名称、政府登记、到基金章程、成员组织、徽标设计、资金管理、成立的日期等，我们都进行了广泛而深入的讨论，并征询多方意见才最终定案。在参与筹建爱心基金工作期间，我感受到热忱的爱心、企业的鼓励以及团队的力量，对于促成这样一个非盈利组织是多么重要！可以说，“旭阳爱心基金”的成立，是爱心孕育的结晶，更是团队努力的成果。

我们的爱心基金以“汇聚爱心，传播友爱；扶危救急，奉献爱心；积善利他，共建和谐”为宗旨，希望搭建一个以本集团为主要活动范围，公开透明，民主管理，播撒爱心，扶危济困的公益平台，更希望集大家的力量，帮助遇到特殊困难和家有急需的企业员工，共建和谐友爱的旭阳大家庭。“旭阳爱心基金”的成立，预示着旭阳集团爱心慈善事业的进一步推进，也体现了旭阳文化精神的进一步贯彻。

“旭阳爱心基金”如同一颗无比珍贵的爱心种子。如今，这颗爱心种子已经被我们播种在希望的田野里了。今后，它还需要更多爱心的养分——那就是你、我和他\她的善心和奉献，才能茁壮成长哦！所以，请为你我身边有需要的员工，献出力所能及和支持，让小小的爱心，实现大大的奇迹。

撰稿：综合管理中心 黎敏莉